Finanse pracowni architektonicznej. Przestań pracować na czuja
Przedsprzedaż do 5 czerwca: 497 zł netto (potem 747 zł netto, docelowo 997 zł netto).
Bonus dla kupujących do 5 czerwca: 2× sesja Q&A z Wojciechem Ploną.
Czujesz, że projekty „jakoś idą”, ale nie wiesz, który realnie zarabia, a który dokładasz z własnej kieszeni?
To kurs dla architektów, którzy prowadzą własną pracownię. Nauczysz się liczyć rentowność konkretnego projektu, wyceniać tak, żebyś nie musiał nie wstydzić, bronić ceny przed rabatami, zarządzać cash flow, podejmować decyzje kadrowe na liczbach i spinać wszystko w prosty system raportowania – 60 minut w miesiącu.
To narzędzia, których używamy w Plona Consulting, przełożone na realia pracowni architektonicznej.


Wojciech Plona – prowadzący kurs
Wojciech Plona, Właściciel Plona Consulting, spółki świadczącej usługi Zewnętrznego Dyrektora dla sektora MŚP w Polsce. Za pomocą doradztwa i analiz finansowych pomaga właścicielom małych i średnich przedsiębiorstw zarządzać na podstawie twardych danych. Dzięki temu przedsiębiorcy mogą zarabiać więcej i spać spokojnie. Firma wsparła rozwój już ponad 400 firm.
Dla kogo jest ten kurs?
Jesteś architektem i prowadzisz własną pracownię. Chcesz wiedzieć, ile realnie zarabiasz na każdym projekcie – konkretną kwotę, w każdej chwili.
Bierzesz dobre projekty, klienci Cię polecają, a mimo to wynik finansowy Cię nie satysfakcjonuje. Chcesz zobaczyć, które projekty realnie zarabiają, a które są pod kreską.
Wyceniasz na podstawie intuicji lub stawek rynkowych. Chcesz nauczyć się wyceniać świadomie i bronić ceny w rozmowie z klientem.
Twoja pracownia rośnie, dochodzą nowi ludzie i projekty. Zaczynasz tracić kontrolę nad tym, kto na czym pracuje i co się opłaca.
Masz księgową, ale ona nie powie Ci, który projekt zarabia ani czy warto zatrudnić kolejną osobę. Chcesz zarządzać finansami pracowni samodzielnie.
Wiesz, że cash flow to nie to samo co zysk. Chcesz wiedzieć z wyprzedzeniem, kiedy będzie ciasno a kiedy luźniej.
Zawartość kursu
Diagnoza pracowni
1. Trzy pytania, które weryfikują, jak zarządzasz pracownią
2. Wrażliwość zysku, cena jako najmocniejsza dźwignia
3. Cztery poziomy dojrzałości finansowej pracowni
4. Księgowa a finanse pracowni — gdzie kończy się jej rola
5. Minimalny setup: 3 narzędzia, 3 raporty, 1 rytm
Czy ten projekt zarabia? Rentowność projektu
1.Wzór rentowności w trzech składowych
2. Pełen koszt godziny pracy (FTE) z narzutami
3. Ten sam architekt × trzy projekty, porównanie stawki efektywnej
4. Nadzór autorski, funkcja wizyt i odległości, nie powierzchni
5. Cztery miejsca, w których pracownia wycieka
Wycena: 5 modeli rozliczeń i mieszanie strumieni
1.Za co realnie płaci klient, trzy rodzaje wartości
2. Pięć modeli rozliczeń i mapa ryzyka każdego
3. Kalkulator minimalnej stawki godzinowej
4. Oferta z czterema strumieniami z jednym klientem
5. Amortyzacja architekta — projekt jako miesięczny komfort klienta
Negocjacja i obrona ceny
1.Tabela rabat × marża. Ile sprzedaży tracisz po ustępstwie
2. Pięć ustępstw klienta, których możesz żądać w zamian za rabat
3. Dzielenie oferty na pozycje — PRZED i PO
4. Cennik dodatków, czyli pozycje, których nie wystawiasz
5. Cztery mechanizmy psychologii ceny
6. Klauzula waloryzacyjna i gotowy tekst do umowy
Cash flow, który nie boli
1.Trzy różne liczby: przychód, zysk, wpływ
2. Plan płatności w umowie, pierwsza obrona cash flow
3. Cykl od oferty do realnego wpływu – 9 tygodni
4. Cash flow rolujący na 13 tygodni
5. Bufor gotówkowy, czyli minimum dwa miesiące kosztów stałych
6. Pięć sygnałów wczesnego ostrzegania
Zespół: koszt FTE, utilization, wynagrodzenie właściciela (dostępny od 19 czerwca)
1.Utilization — ile czasu zespołu idzie realnie na projekty
2. Stawka billowa minimalna z poprawką na realny utilization
3. Wynagrodzenie właściciela jako stała pozycja w P&L
4. Decyzja „zatrudnić czy nie” i trzy pytania kontrolne
5. Etat vs B2B vs outsourcing — kiedy każdy z modeli
6. Premie i prowizje, co działa, a co nie
7. Przykład monetyzacji byłych klientów (abonament / per-call / pakiet wizyt)
Decyzje właścicielskie na liczbach (dostępny od 19 czerwca)
1.Macierz 2×2: koszt błędu × odwracalność
2. Decyzja 1: wziąć ten projekt czy nie — pięć kryteriów z wagami
3. Decyzja 2: podnieść stawki, pięć sygnałów i trzy scenariusze
4. Decyzja 3: odpuścić klienta i pięć sygnałów do oceny
5. Decyzja 4: etat vs B2B vs outsourcing, reguła decyzyjna
6. Pięć zasad decyzyjnych właściciela pracowni
System raportowania: 60 minut w miesiącu (dostępny od 19 czerwca)
1. Trzy raporty w jednym pliku Excel: P&L, cash flow, rentowność projektów
2. Rytm tygodniowy — 15 minut w poniedziałek rano
3. Rytm miesięczny — 60 minut w pierwszy piątek miesiąca
4. Rytm kwartalny — dwie godziny raz na trzy miesiące
5. Osiem KPI pracowni z progami zdrowymi, ostrzegawczymi i krytycznymi
6. Brief dla księgowej i czego od niej wymagasz
AI w finansach pracowni: 4 use cases (dostępny od 19 czerwca)
1. Use case 1: Symulator decyzji cenowej
2. Use case 2: Rozbijacz oferty na pozycje
4. Use case 3: Analizator czasu pracy i rentowności zamkniętego projektu
5. Use case 4: Cash flow z konta bankowego
6. Trzy reguły operacyjne + anonimizacja danych
7. Co zrobić jutro — plan 30/60/90 dni
Moduł 10. (dostępny od 19 czerwca)
Opis modułu pojawi się wraz z publikacją.
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego powinienem kupować kurs, skoro Wojciech podzielił się taką ilością bezpłatnych treści?
Darmowe treści pokazują pojedyncze tematy. Kurs to ułożony system: 10 modułów w kolejności, w której się je wdraża, z narzędziami dopasowanymi do siebie. Plus rzeczy, których w darmowych materiałach nie ma — pełny kalkulator FTE per rola w zespole, mapa ryzyka pięciu modeli wyceny, tabela rabat × marża, cash flow rolujący na 13 tygodni, brief dla księgowej. Plus case’y z konkretnymi liczbami z pracowni warszawskiej i innych, które Wojtek diagnozował.
Czy poradzę sobie z kursem, jeśli nie znam się na finansach? Wiem tylko, ile mam na koncie i ile podatku każe mi zapłacić księgowa.
Tak. Kurs jest napisany dla architekta, nie dla księgowego. Każdy moduł zaczyna się od konkretnego problemu pracowni i prowadzi krok po kroku do rozwiązania. Wszystkie formuły są pokazane na żywo w Excelu, z każdą liczbą wybrzmiewającą osobno. Próg wejścia zerowy. Pierwszy moduł to diagnoza: pokazuje, gdzie jesteś i co jest minimum, żeby zacząć.
Na rynku dostępnych jest wiele materiałów o finansach. Czym ten kurs będzie się od nich różnił?
Standardowe materiały o finansach mówią o firmie ogólnie. Ten kurs mówi o pracowni architektonicznej konkretnie. Przykłady to realne liczby z pracowni: 1450 godzin na willę, 110 zł kosztu godziny asystenta, 9 tygodni od oferty do drugiego wpływu, utilization 45-55% w większości pracowni. Plus narzędzia, które od razu wdrażasz: nie poradnik o finansach, tylko system do wstawienia do pracowni.
Czy ten kurs sprawdzi się w mojej pracowni? Robię głównie [wnętrza / domy / komercję / mieszkania].
Tak. Kurs jest pod pracownie architektoniczne 2–20 osób, niezależnie od profilu. Przykłady w środku obejmują różne typy projektów: dom jednorodzinny, mieszkanie, apartament, komercja, restauracja, nadzór autorski. Mechanika finansowa jest ta sama — koszt godziny pracy, marża projektu, cash flow, utilization zespołu — różnią się tylko liczby i cykl życia projektu.
Czy muszę przerabiać kurs samodzielnie? Chciałbym, żeby zajęła się tym osoba z mojej pracowni.
Nie musisz. Kurs jest tak ułożony, że może go przerobić każda osoba, która zajmuje się finansami w pracowni np. wspólnik, lider zespołu, asystent prowadzący sprawy operacyjne, albo office manager. Większość narzędzi to konkretne formuły w Excelu i jasne procedury, które da się wdrożyć bez Twojego codziennego udziału. Ty wracasz do liczb raz w tygodniu, raz w miesiącu, raz na kwartał.
Czy kurs zawiera gotowe narzędzia, które możemy wdrożyć/przerobić po siebie?
Tak. Pod każdym modułem dostajesz Excele z formułami i szablony do pobrania: kalkulator rentowności projektu, kalkulator kosztu godziny pracy, mapa pięciu modeli wyceny, cash flow rolujący na 13 tygodni, kalkulator zespołu, mini-kokpit pracowni z trzema raportami. Plus klauzula waloryzacyjna do umowy gotowa do skopiowania. Wszystko do uzupełnienia własnymi danymi.
Gwarancja satysfakcji!
Rozumiem, że inwestycja w kurs online to ważna decyzja, dlatego masz 100% gwarancji satysfakcji. Jeżeli z jakiegokolwiek powodu zdecydujesz, że kurs nie spełnia Twoich oczekiwań, masz prawo do pełnego zwrotu kosztów w ciągu 14 dni od daty zakupu.
